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华商汇智财富管理有限公司:品牌策划的根本

2020-10-19 16:04分类:产品认证 阅读:

  中小企业都期望着异军突起,当然,在过去的市场营销策划案例当中,的确非常多的存在这种现象。笔者认为,中国市场尚不成熟,还没有进入完全自由市场经济状态,这给了很多中小型企业以快速发展和取得成功的契机,他们只要市场营销做得好,就有可能迅速取得成功,正可谓一切皆有可能。


  不按套路出牌营销

  很多企业是不按套路出牌的,他们取得了成功。成功营销的差异化要做到20%就适可而止了,其他80%要做与行业企业相同点。事实上,偏偏有些“愣头青”企业听不进去,他们不走寻常路,进行接近100%的差异化营销策略,取得了成功。比如饮料行业里的露露、加多宝等等,比如休闲食品行业中的丹夫华夫饼,比如汽车行业里的比亚迪等。可见,这些有远见的“愣头青”企业还是相当具有战略思维的。

  品牌插位营销

  在高档车市场,奔驰张扬尊贵与舒适,宝马宣扬驾驶的乐趣,风头似乎被这两者占尽。而凯迪拉克喊出了“玩”,它强调车子本身的个性。坐奔驰,开宝马,“玩”凯迪拉克———与强者共舞,让消费者记忆深刻。

  智谋营销

  美国人发明了一种生发药,效果十分明显。在英国少有问津的情况下,英国商人乔治雇用20位秃头男性做销售,在他们头上写着“PKD生发药”,天天招摇过市。很快伦敦当地大小报刊纷纷登载这则新闻,于是英国人对生发药功效深信不疑。因此乔治大获成功。中国企业不得不努力寻找并制造一种有别于竞争对手的差异。只要注重广告策划与创意,总会带来许多商机。

  现丑营销

  巴黎某报纸一则广告:“兴隆牌保险柜最大的缺点是必须用密码开锁,否则要用焊枪切开。记密码有困难的人,请不要使用兴隆牌保险柜,免得麻烦。”似乎在暴露自己的“缺点”,其实这正是兴隆牌保险柜的与众不同之处。做广告,自吹自擂,实不足取;来个反弹琵琶,不失为一种诀窍。只要“贬”得恰到好处,也会收到“无心插柳柳成荫”的奇效。

  惩罚营销

  惩罚营销是通过广告戏剧性的渲染目标客户,只有使用本企业的产品才能达到目标客户更高的愿望以及改变消费者传统消费行为的终端营销操作。施乐陶,高质量的果酱品牌,但是很多新顾客不愿多花3芬尼购买。于是,施乐陶在广告中打出“一次节约了3芬尼,一周可以节约20多芬尼。”结果,销量提升了30%。它的成功之处就在于深度了解消费者的自卑心理,先施以同情,再把消费者从低谷中拉出来。

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